15. 3 استراتژی قیمت گذاری

هنگامی که یک شرکت اهداف قیمت گذاری خود را تعیین کرده و عوامل مؤثر بر نحوه قیمت یک محصول را تحت تأثیر قرار داده است ، شرکت باید استراتژی قیمت گذاری (یا استراتژی ها) را تعیین کند که به آن کمک می کند تا به آن اهداف برسد. همانطور که بیان کردیم ، بنگاه ها برای ارائه های خود از استراتژی های مختلف قیمت گذاری استفاده می کنند. و اغلب اوقات ، این استراتژی به مرحله چرخه زندگی بستگی دارد که در حال حاضر ارائه شده است. محصولات ممکن است در مراحل مختلف چرخه زندگی خود در بازارهای مختلف بین المللی باشد. در مرحله بعد ، ما سه استراتژی را بررسی خواهیم کرد که مشاغل اغلب در هنگام معرفی یک محصول در نظر می گیرند و سپس به چندین رویکرد قیمت گذاری مختلف که شرکت ها در طول چرخه عمر محصول استفاده می کنند ، نگاه می کنیم.

استراتژی های قیمت گذاری مقدماتی

به محصولاتی فکر کنید که در دهه گذشته معرفی شده اند و چگونه محصولات هنگام ورود به بازار چگونه قیمت گذاری شده اند. به یاد داشته باشید وقتی آیفون برای اولین بار معرفی شد ، قیمت آن تقریباً 700 دلار بود. از آن زمان ، قیمت حتی برای مدل های جدید به میزان قابل توجهی کاهش یافته است. همین مورد در مورد بازیکنان DVD ، تلویزیون های LCD ، دوربین های دیجیتال و بسیاری از محصولات پیشرفته نیز صادق است. همانطور که در فصل 7 "در حال توسعه و مدیریت پیشنهادات" ذکر شد ، یک استراتژی قیمت اسکیمر زمانی است که یک شرکت قیمت اولیه بالایی را برای یک محصول تعیین می کند. ایده این است که به دنبال مصرف کننده هایی که مایل به پرداخت قیمت بالایی (بالای بازار) هستند و زودتر محصولات خریداری کنید. به این ترتیب ، یک شرکت سرمایه گذاری خود را در محصول سریعتر جبران می کند.

راه آسان برای به یاد آوردن یک رویکرد اسکیت ، فکر کردن به گراوی بوقلمون در روز شکرگذاری است. هنگامی که گراوی سرد می شود ، چربی به بالا بالا می رود و اغلب قبل از خدمت "کمرنگ" می شود. Skimming Price یک رویکرد قیمت گذاری است که برای لاغر شدن آن قسمت بالای گراوی یا صدر بازار طراحی شده است. با گذشت زمان ، با ورود رقبا به بازار ، قیمت محصول کاهش می یابد و مصرف کنندگان بیشتری مایل به خرید پیشنهاد هستند.

برخلاف یک رویکرد اسکیت ، یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ ، روشی است که در آن قیمت اولیه پایین تعیین شده است. اغلب ، بسیاری از محصولات رقابتی در حال حاضر در بازار هستند. هدف این است که هرچه بیشتر بازار را امتحان کنید تا محصول را امتحان کنید. قیمت گذاری نفوذ در بسیاری از محصولات غذایی جدید ، لوازم بهداشتی و زیبایی و محصولات کاغذی که در فروشگاه های مواد غذایی و فروشگاه های کالاهای انبوه مانند Walmart ، Target و Kmart فروخته می شود ، استفاده می شود.

یکی دیگر از رویکردهای شرکتها هنگام معرفی محصول جدید از آنها استفاده می کنند ، روزمره قیمت پایین است. یعنی قیمتی که در ابتدا تعیین شده است ، قیمتی است که فروشنده انتظار دارد در طول چرخه زندگی محصول هزینه کند. شرکت هایی مانند Walmart و Lowe از قیمت کم روزانه استفاده می کنند. Lowe بر استراتژی قیمت پایین روزمره خود با حروف به نام خود به علاوه حرف "T" (پایین ترین) تأکید می کند.

طعم های جدید میان وعده ها ، آب نبات ها ، غلات و شامپو فروخته شده در فروشگاه های مواد غذایی و توسط بازرگانان انبوه شبیه به این تصویر با استفاده از یک استراتژی قیمت گذاری نفوذ برای جذب مصرف کنندگان برای امتحان کردن محصولات ، قیمت گذاری می شود.

REX ROOF - AISLE غلات - CC توسط 2. 0.

رویکردهای قیمت گذاری

شرکت ها می توانند راه های زیادی برای تعیین قیمت خود انتخاب کنند. ما برخی از روشهای متداول را که اغلب می بینید بررسی خواهیم کرد. بسیاری از فروشگاه ها از قیمت گذاری به علاوه هزینه استفاده می کنند ، که در آن هزینه محصول را می گیرند و سپس برای تعیین قیمت سود اضافه می کنند. قیمت گذاری هزینه به علاوه بسیار متداول است. این استراتژی به اطمینان از پوشش هزینه های محصولات یک شرکت کمک می کند و شرکت سود مشخصی کسب می کند. هنگامی که شرکت ها نشانه ای را اضافه می کنند ، یا مبلغی که به هزینه یک محصول اضافه می شود ، از نوعی قیمت گذاری به علاوه هزینه استفاده می کنند. هنگامی که محصولات به فروش می رسند ، شرکت ها قیمت ها را مشخص می کنند ، اما معمولاً هنوز سود می برند. هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت شروع ، نشانه های بالقوه یا کاهش قیمت باید در نظر گرفته شود.

بسیاری از رویکردهای قیمت گذاری جذابیت روانشناختی دارند. قیمت حتی عجیب و غریب هنگامی اتفاق می افتد که یک شرکت یک محصول را چند سنت یا چند دلار پایین تر از مبلغ دلار بعدی قیمت گذاری کند. به عنوان مثال ، به جای قیمت 10. 00 دلار ، یک محصول با قیمت 9. 99 دلار قیمت گذاری می شود. به همین ترتیب ، یک اتومبیل 20،000 دلاری ممکن است 19،998 دلار قیمت داشته باشد ، اگرچه پس از افزودن مالیات و هزینه های دیگر ، این محصول هزینه بیشتری خواهد داشت. برای مثال از قیمت گذاری عجیب و غریب ، شکل 15. 4 را ببینید.

ذغال سنگ نشان داده شده در عکس با قیمت 5. 99 دلار یک کیسه قیمت دارد که نمونه ای از قیمت های عجیب و غریب حتی یا قیمت گذاری یک محصول کمی پایین تر از مبلغ دلار بعدی است.

مایک موتزارت - کینگزفورد ، ذغال - سی سی توسط 2. 0.

قیمت گذاری پرستیژ زمانی اتفاق می افتد که از قیمت بالاتر برای ارائه تصویری با کیفیت بالا استفاده شود. برخی از فروشگاه ها دارای یک تصویر با کیفیت هستند و افراد درک می کنند که شاید محصولات آن فروشگاه ها از کیفیت بالاتری برخوردار باشند. در بسیاری از مواقع ، دو فروشگاه مختلف دارای یک محصول یکسان هستند ، اما یک فروشگاه به دلیل تصویر بالاتر درک شده فروشگاه ، آن را بالاتر می برد. گردنبندها اغلب با استفاده از استراتژی معروف به روکش قیمت یا سطح قیمت قیمت گذاری می شوند. به عبارت دیگر ، ممکن است برای پیوندها فقط چند سطح قیمت (25 ، 50 دلار و 75 دلار) وجود داشته باشد ، اما مجموعه بزرگی از آنها در هر سطح است. فیلم ها و موسیقی اغلب از روکش قیمت استفاده می کنند. ممکن است فیلم ها و سی دی های زیادی را با قیمت 15. 99 دلار ، 9. 99 دلار و شاید 4. 99 دلار ببینید ، اما سطح قیمت های مختلف زیادی را مشاهده نخواهید کرد.

به یاد داشته باشید وقتی در مدرسه ابتدایی بودید و بسیاری از دانش آموزان قبل از تعطیلات یا در آخرین روز مدرسه ، معلمان هدیه های کمی را خریداری کردند. به طور معمول ، والدین مبلغی مانند 5 دلار یا 10 دلار برای هدیه معلم تعیین می کنند. برخی از شرکت ها با دانستن اینکه افراد حداکثر سطح خاصی را که مایل به پرداخت هدایا هستند ، دارند ، از قیمت های عقب مانده تقاضا استفاده می کنند. آنها با قیمت مورد نیاز مصرف کنندگان (آنچه می خواهند بپردازند) شروع می کنند و با آن قیمت پیشنهاداتی را ایجاد می کنند. اگر قبل از تعطیلات خرید می کنید ، ممکن است یک جدول از محصولات مختلف را با قیمت 5 دلار (لیوان ، قاب تصویر ، زیور آلات) فروخته شود و یک جدول دیگر از محصولات با قیمت 10 دلار (لیوان با شکلات ، سینی های تزئینی و غیره) فروخته می شود. به همین ترتیب ، مردم قیمت خاصی دارند که مایل به پرداخت هدایای عروسی هستند - می گویند ، 25 دلار ، 50 دلار ، 75 دلار یا 100 دلار - بنابراین فروشگاه ها نمایش هایی از هدایای فروخته شده در این سطوح مختلف قیمت را تنظیم می کنند. IKEA همچنین قیمت یک محصول را تعیین می کند - این همان چیزی است که شرکت معتقد است مصرف کنندگان می خواهند هزینه آن را بپردازند - و پس از آن با کار به عقب از قیمت ، محصول را طراحی می کند.

قیمت گذاری رهبر شامل قیمت گذاری یک یا چند مورد کم برای ورود افراد به فروشگاه است. محصولات با قیمت پایین اغلب در صفحه اول آگهی های فروشگاه و "سرب" از تبلیغات قرار می گیرند. به عنوان مثال ، قبل از شکرگذاری ، فروشگاه های مواد غذایی بوقلمون ها و سس زغال اخته را با قیمت های بسیار پایین تبلیغ می کنند. هدف این است که خریداران علاوه بر کالاهای کم قیمت ، کالاهای دیگری را نیز خریداری کنند. رهبر یا قیمت پایین قانونی است. با این حال ، همانطور که قبلاً آموخته اید ، رهبران ضرر یا کالاهای زیر هزینه برای تلاش برای ورود افراد به فروشگاه ها ، در بسیاری از ایالت ها غیرقانونی هستند.

قیمت گذاری پیشنهادات مهر و موم شده فرایند خرید یا فروش محصولات با قیمت های تعیین شده در پیشنهادات مهر و موم شده است. شرکت ها باید پیشنهادات خود را تا زمان معینی ارسال کنند. پیشنهادات بعداً به طور همزمان بررسی می شوند و مطلوب ترین انتخاب می شود. پیشنهادات مهر و موم شده می تواند در تأمین کننده یا طرف خریدار اتفاق بیفتد. از طریق پیشنهادات مهر و موم شده ، شرکت های نفتی برای اهداف احتمالی حفاری در قطعات زمین پیشنهاد می دهند و بالاترین پیشنهاد دهنده حق حفر زمین را به دست می آورد. به همین ترتیب ، مصرف کنندگان گاهی اوقات برای ساخت خانه ها به تعداد زیادی پیشنهاد می دهند. بالاترین پیشنهاد دهنده زیاد می شود. از طرف تأمین کننده ، پیمانکاران اغلب به مشاغل مختلف پیشنهاد می دهند و کمترین پیشنهاد دهنده به این کار اعطا می شود. دولت غالباً بر اساس پیشنهادات مهر و موم شده خریدها را انجام می دهد. پروژه های تأمین شده توسط Money Money بر اساس پیشنهادات مهر و موم شده اعطا شدند.

وقتی مردم به حراج ها فکر می کنند ، ممکن است به کلمات فکر کنند ، "رفتن ، رفتن ، رفته". حراج های آنلاین از یک روند پیشنهادات مشابه استفاده می کنند.

از پیشنهادات نیز بصورت آنلاین استفاده می شود. سایت های حراج آنلاین مانند eBay به مشتریان این فرصت را می دهند تا قیمت های خود را با فروشندگان پیشنهاد و مذاکره کنند تا اینکه قیمت قابل قبول توافق شود. هنگامی که یک خریدار آنچه را که می خواهد خریداری کند ذکر می کند ، فروشندگان ممکن است پیشنهادات را ارائه دهند. این فرایند به عنوان حراج رو به جلو شناخته می شود. اگر خریدار نه تنها آنچه را که می خواهد بخرد ، ذکر کند بلکه بیان می کند که چقدر مایل به پرداخت آن است ، یک حراج معکوس رخ می دهد. حراج معکوس زمانی به پایان می رسد که حداقل یک شرکت مایل به پذیرش قیمت خریدار باشد.

قیمت گذاری با نرخ حرکت هنگامی اتفاق می افتد که خریداران بدون در نظر گرفتن محل خرید محصول یا چه کسی ، همان قیمت را بپردازند. قیمت گذاری با نرخ حرکت اغلب در محصولات کالایی مانند گندم ، طلا یا نقره استفاده می شود. مردم محصولات فردی را در بازارهایی مانند اینها درک می کنند که عمدتاً یکسان هستند. در نتیجه ، یک "قیمت" برای محصولی که همه فروشندگان دریافت می کنند وجود دارد.

بسته بندی قیمت زمانی اتفاق می افتد که پیشنهادات مختلف با قیمتی که معمولاً پایین تر از کل قیمت مشتری با خرید هر یک از پیشنهادات جداگانه است ، به فروش می رسند. وعده های غذایی دسته کوچک موسیقی جاز و وعده های غذایی با ارزش فروخته شده در رستوران ها نمونه ای است. شرکت هایی مانند مک دونالد در بسیاری از بازارهای مختلف وعده های غذایی ارزش را برای مدت طولانی تبلیغ کرده اند. برای تبلیغات وعده های غذایی با ارزش در ایالات متحده ، یونان و ژاپن به کلیپ های ویدیویی زیر مراجعه کنید. محصولات دیگری مانند شامپو و تهویه مطبوع گاهی اوقات با هم همراه هستند. شرکت های خودروسازی گزینه های محصول را بسته بندی می کنند. به عنوان مثال ، قفل برق و پنجره ها بدون در نظر گرفتن اینکه مشتریان فقط یک یا دیگری را می خواهند ، اغلب با هم فروخته می شوند. ایده پشت بسته بندی افزایش درآمدهای یک سازمان است.

کلیپ ویدیویی

وعده های غذایی با ارزش مک دونالد در سال 1985 معرفی شد

به هزینه و میزان غذا در وعده غذایی با ارزش اصلی نگاه کنید.

کلیپ ویدیویی

مک دونالد از طنز در یونان برای فروش Big Macs استفاده می کند

کلیپ ویدیویی

مک دونالد در ژاپن

مک دونالد در سراسر جهان محبوب است.

قیمت گذاری اسیر یک استراتژی است که بنگاه ها از آن استفاده می کنند که مصرف کنندگان باید یک محصول معین را بخرند زیرا در یک رویداد یا مکان خاصی قرار دارند یا به یک محصول خاص احتیاج دارند زیرا هیچ جایگزینی کار نخواهد کرد. امتیازات در یک رویداد ورزشی یا یک فیلم نمونه هایی از نحوه استفاده از قیمت گذاری اسیر را ارائه می دهد. شاید شما برای حضور در این بازی هزینه زیادی پرداخت نکرده باشید ، اما میان وعده ها و نوشیدنی ها بسیار گران بودند. به همین ترتیب ، اگر تیغ خریداری می کنید و باید تیغ های خاص را برای آن خریداری کنید ، قیمت گذاری اسیر را تجربه کرده اید. تیغه ها اغلب از تیغ گران تر هستند زیرا مشتریان گزینه انتخاب تیغه ها را از تولید کننده دیگر ندارند.

محصولات قیمت گذاری مصرفی مصرف کنندگان از هم استفاده می کنند (مانند تیغه و تیغ) با حاشیه سود مختلف نیز بخشی از قیمت گذاری مخلوط محصول است. به یاد بیاورید از فصل 6 "ایجاد پیشنهادات" که یک محصول محصول شامل تمام محصولاتی است که یک شرکت ارائه می دهد. اگر می خواهید یک اتومبیل بخرید ، ممکن است قیمت پایه منطقی به نظر برسد ، اما گزینه هایی مانند تشک کف ممکن است حاشیه سود بسیار بالاتری را به فروش برساند. در حالی که مصرف کنندگان می توانند تشک کف را در فروشگاه هایی مانند Walmart با قیمت 30 دلار خریداری کنند ، بسیاری از افراد برای دریافت تشک کف که با ماشین از فروشنده می روند ، تقریباً 200 دلار پرداخت می کنند.

بیشتر دانش آموزان و جوانان تلفن همراه دارند. آیا از چند دقیقه برای صحبت کردن یا پیام کوتاه آگاه هستید و اگر بیش از حد برنامه تلفن خود بروید هزینه آن چیست؟شاید در صورتی که برنامه شما شامل قیمت گذاری دو قسمتی باشد. قیمت گذاری دو قسمتی به این معنی است که دو هزینه مختلف که مشتریان پرداخت می کنند وجود دارد. در مورد تلفن همراه ، مشتری ممکن است برای یک سرویس مانند هزار دقیقه هزینه ای بپردازد و سپس برای هر دقیقه بیش از هزار هزینه جداگانه بپردازد. از تلفن همراه خود بیرون بروید و به چند دقیقه استفاده کنید. بسیاری از افراد از چند دقیقه استفاده شده یا تعداد پیام هایی که در ماه گذشته ارسال کرده اند ، شوکه شده اند.

آیا تا به حال یک آگهی برای یک مورد خاص دیده اید تا دریابید که بسیار گرانتر از چیزی است که شما در این آگهی می بینید؟یک شرکت ممکن است قیمتی مانند 25 دلار*را تبلیغ کند ، اما وقتی چاپ خوب را می خوانید ، قیمت واقعاً پنج پرداخت 25 دلار برای کل هزینه 125 دلار است. قیمت گذاری پرداخت یا اجازه دادن به مشتریان برای پرداخت محصولات به صورت اقساطی ، استراتژی است که به مشتریان کمک می کند تا پرداخت های خود را به مبلغ کمتری تقسیم کنند ، که می تواند آنها را تمایل به خرید محصولات با قیمت بالاتر کند.

قیمت گذاری تبلیغاتی یک تاکتیک کوتاه مدت است که برای ورود افراد به یک فروشگاه یا خرید بیشتر یک محصول طراحی شده است. نمونه هایی از قیمت گذاری تبلیغاتی شامل فروش برگشت به مدرسه ، تخفیف ، ضمانت نامه های طولانی و فروش خارج از تجارت است. تخفیف ها یک استراتژی عالی برای شرکت ها هستند زیرا مصرف کنندگان فکر می کنند چیزهای زیادی دریافت می کنند. اما همانطور که در فصل 12 "روابط عمومی ، رسانه های اجتماعی و حمایت مالی" آموخته اید ، بسیاری از مصرف کنندگان فراموش می کنند که از تخفیف درخواست کنند. ضمانت نامه های گسترده برای انواع محصولات از جمله اتومبیل ، لوازم خانگی ، الکترونیک و حتی کفش های ورزشی محبوب شده است. اگر خلاء را به قیمت 35 دلار خریداری می کنید ، و یک سال ضمانت یک ساله از تولید کننده دارد ، آیا واقعاً منطقی است که 15 دلار اضافی برای دریافت ضمانت یک سال دیگر هزینه کنید؟با این حال ، هنگامی که صحبت از اتومبیل می شود ، تعمیرات می توانند گران باشند ، بنابراین ضمانت طولانی اغلب به دنبال یک تعمیر برای خود می پردازد. خریداران باید به هزینه ها و مزایا نگاه کنند و مشخص کنند که آیا ضمانت نامه گسترده ارزش را ارائه می دهد یا خیر.

ما در مورد تبعیض قیمت ، یا شارژ مشتریان مختلف قیمت های مختلف برای همان محصول ، در اوایل فصل ، بحث کردیم. در برخی شرایط ، تبعیض قیمت قانونی است. همانطور که توضیح دادیم ، شما احتمالاً متوجه شده اید که برخی از گروه های مشتری (به عنوان مثال دانشجویان ، کودکان و سالمندان) گاهی اوقات تخفیف هایی را در رستوران ها و رویدادها ارائه می دهند. با این حال ، تخفیف ها باید در یک محدوده سنی خاص به همه افراد سالخورده یا همه کودکان ارائه شود ، نه فقط تعداد معدودی. از تبعیض قیمت برای استفاده بیشتر افراد برای استفاده از یک محصول یا خدمات استفاده می شود. به همین ترتیب ، یک شرکت ممکن است قیمت های خود را پایین بیاورد تا مشتری بیشتری بتواند در هنگام کند بودن تجارت ، یک پیشنهاد را خریداری کند. ماتین ها اغلب در شب ارزان تر از فیلم هستند. بولینگ ممکن است در زمان های غیرقانونی و غیره ارزان تر باشد.

تنظیم قیمت

سازمان ها همچنین باید تصمیم بگیرند که خط مشی های آنها هنگام تنظیم قیمت یا تغییر قیمت های ذکر شده محصولات خود چیست. برخی از تعدیل قیمت های متداول شامل تخفیف های کمیت است که شامل تخفیف به مشتریان برای خریدهای بزرگتر است. تخفیف برای پرداخت پول نقد برای خریدهای بزرگ و تخفیف های فصلی برای خلاص شدن از شر موجودی و تعطیلات از دیگر نمونه های تنظیم قیمت است.

سیاست های تعدیل قیمت یک شرکت نیز باید هزینه حمل و نقل شرکت را تشریح کند. بسیاری از بازرگانان آنلاین حمل و نقل رایگان را در محصولات خاص ، سفارشات بیش از یک مبلغ خاص یا خریدهای انجام شده در یک بازه زمانی معین ارائه می دهند. FOB (رایگان در هیئت مدیره) Origin و FOB تحویل داده شده دو تنظیم قیمت گذاری مشترک است که مشاغل برای نشان دادن این عنوان به یک محصول به همراه چه کسی هزینه های حمل و نقل را پرداخت می کند ، نشان می دهد. مبدا FOB (رایگان در هیئت مدیره) به معنای تغییر عنوان در مبدا است - یعنی وقتی محصول خریداری می شود - و خریدار هزینه حمل و نقل را پرداخت می کند. مقصد FOB (رایگان در هیئت مدیره) به معنای تغییر عنوان در مقصد است - یعنی پس از حمل محصول - و فروشنده هزینه حمل و نقل را پرداخت می کند.

قیمت گذاری تحویل یکنواخت ، که به آن قیمت گذاری تمبر پستی نیز گفته می شود ، به این معنی است که خریداران بدون در نظر گرفتن محل قرار گرفتن ، همان هزینه حمل و نقل را پرداخت می کنند. اگر نامه ای را در شهر ارسال کنید ، هزینه پستی همانند نامه ای است که نامه ای را به یک کشور دیگر ارسال می کنید.

به یاد بیاورید که ما در فصل 12 "روابط عمومی ، رسانه های اجتماعی و حمایت مالی" در مورد کمک های تجاری بحث کردیم. به عنوان مثال ، یک تولید کننده ممکن است به یک فروشگاه خرده فروشی کمک هزینه تبلیغاتی برای تبلیغ محصولات تولید کننده در روزنامه های محلی بدهد. به همین ترتیب ، یک تولید کننده ممکن است به جای اینکه نمایندگان خود را از این موارد بازگرداند ، تخفیف خود را برای بازگرداندن محصولات سازنده در قفسه های فروشگاه ارائه دهد.

توافق نامه های متقابل توافق نامه هایی است که در آن بازرگانان برای ارتقاء یکدیگر به مشتریان موافقت می کنند. مشتریانی که از یک خرده فروش خاص حمایت می کنند ممکن است کارت تخفیف برای استفاده در یک رستوران خاص دریافت کنند و مشتریانی که به یک رستوران می روند ممکن است کارت تخفیف برای استفاده در یک خرده فروش خاص دریافت کنند. به عنوان مثال ، هنگامی که مشتریان در Diesel ، Inc. خرید می کنند ، یک کوپن تخفیف خوب برای استفاده در یک تفرجگاه خاص دریافت می کنند. هنگامی که مشتریان در توچال هستند ، یک کوپن تخفیف برای استفاده در دیزل دریافت می کنند. Old Navy و کلیپ های عالی توافق نامه های متقابل مشابه را اجرا کردند.

تبلیغی که در زمان ضعیف اقتصادی محبوب است ، گزاف گویی نامیده می شود. Bounce Back یک تبلیغ است که در آن یک فروشنده پس از خرید کارت تخفیف یا کوپن به مشتریان می دهد (شکل 15. 6 را ببینید). مصرف کنندگان می توانند در بازدیدهای بعدی خرید خود از کارت و کوپن استفاده کنند. ایده این است که مشتریان را مجبور به بازگشت به فروشگاه یا فروشگاه های آنلاین و خرید اقلام اضافی کنیم. برخی از فروشگاه ها حداقل مبلغی را که مصرف کنندگان برای استفاده از کارت Bounce Back باید هزینه کنند ، تعیین می کنند.

غذای اصلی

هر دو عوامل خارجی و داخلی بر تصمیمات قیمت گذاری تأثیر می گذارند. شرکت ها از استراتژی های مختلف قیمت گذاری و تعدیل قیمت استفاده می کنند. با این حال ، قیمت باید درآمدهای کافی برای تأمین هزینه ها ایجاد کند تا محصول سودآور باشد. قیمت گذاری هزینه به علاوه ، قیمت گذاری عجیب و غریب ، قیمت گذاری پرستیژ ، بسته بندی قیمت ، قیمت پیشنهادی مهر و موم شده ، قیمت گذاری با نرخ و قیمت گذاری اسیر تنها چند مورد از استراتژی های مورد استفاده است. سازمان ها همچنین باید تصمیم بگیرند که خط مشی های آنها هنگام تنظیم قیمت یا تغییر قیمت های ذکر شده محصولات خود چیست. برخی از شرکت ها برای افزایش فروش از تعدیل قیمت به عنوان یک تاکتیک کوتاه مدت استفاده می کنند.